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營銷并不難,用好這九招,業(yè)績往上飄

文章出處:武漢仕全興聚氨酯科技股份有限公司 人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-09-27 16:14:00

1、不要想討好所有客戶,要懂得聚焦。

找準(zhǔn)自己的定位,不要去討好所有客戶,不是所有的客戶需求都能滿足。

 

2.要不同,不要更好!

不要想把同樣事情比別人做得更好。清揚(yáng)當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)干掉海飛絲,時(shí)至今日清揚(yáng)還是原來的清揚(yáng),海飛絲還是原來的海飛絲。

所有采取更好策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競爭力,未來的競爭焦點(diǎn)在于不同。

 

3.不要在夾縫里生存,跟隨永遠(yuǎn)沒出路。

盲目跟進(jìn)已經(jīng)結(jié)束,在市場夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉,市場的準(zhǔn)入門檻變得越來越高,隨隨便便成功的幾率變得越來越低。

 

4.要品質(zhì)不要低價(jià)!

不要想象客戶喜歡低價(jià),市場上只有看不起,沒有買不起。

成本主義已經(jīng)走到了盡頭,未來的競爭焦點(diǎn)不是降低成本,而是提高成本。

 

5.有故事才有生命力!

不要只埋頭做好產(chǎn)品,好概念更值錢。

市場上沒有真相,只有顧客的認(rèn)知可。市場營銷永遠(yuǎn)是心智之戰(zhàn),品牌之戰(zhàn),而不是單純的品質(zhì)和功能之戰(zhàn)。

 

6.用情感與場景驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

不要覺得有定位就有市場,市場是靠右腦驅(qū)動(dòng)的。

消費(fèi)者購買一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是我不滿意,而是我不喜歡。在不缺選擇的時(shí)代,感性驅(qū)動(dòng)理性,愉悅驅(qū)動(dòng)功能,品牌個(gè)性要很贊。

 

7.個(gè)性化一針見血的識(shí)別!

不要覺得有LOGOOK,要讓視覺系統(tǒng)成為視覺錘,讓客戶過目不忘!

定位視覺的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系??煽诳蓸返?/span>瓶子、寶馬的前臉、巴寶莉的格子圖案,這種高超的打造視覺錘的做法,值得我們借鑒。

 

8.做內(nèi)容、做公關(guān)、做口碑,就是不做廣告!

不要總惦記廣告宣傳,要學(xué)會(huì)公關(guān)起步。你信廣告還是信大眾點(diǎn)評(píng)”?你見過星巴克、宜家、小米的廣告么?但是這些品牌同樣廣為人知,頗受青睞,因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)都是公關(guān)高手。

 

9.不要單打獨(dú)斗,要學(xué)會(huì)借勢。

借勢者昌,獨(dú)斗者亡。戰(zhàn)略設(shè)計(jì),不能僅考慮我有什么,而應(yīng)該思考我可以有什么,要學(xué)會(huì)規(guī)劃企業(yè)一切可獲得資源。

 


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